曾幾何時(shí)，產(chǎn)品興起代言風(fēng)，遍及各行各業(yè)。品牌樂(lè)此不疲，這是品牌傳播成熟的必然，特別是明星代言。比起其它行業(yè)，在化妝品行業(yè)尤其普遍。翻開(kāi)時(shí)尚雜志，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)媒體，觀看電視節(jié)目，俊男美女的代言充斥其中�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，化妝品這個(gè)行業(yè)養(yǎng)肥了大把的女明星或者男明星，不管知名度如何，只要是明星很少有沒(méi)有代言產(chǎn)品的。

　　明星代言?xún)?yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，特別是在剛剛興起之時(shí)，借助明星效應(yīng)，可以助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌可以說(shuō)就是借勢(shì)明星的東風(fēng)而揚(yáng)帆起航的。但時(shí)過(guò)境遷，明星代言卻已經(jīng)司空見(jiàn)慣，效果大不如從前。

　　明星代言，跟風(fēng)導(dǎo)致走入死胡同

　　有代言，產(chǎn)品賣(mài)的好，品牌發(fā)展的快。嘗到了甜頭的企業(yè)一發(fā)不可收拾。代言人越簽越找名氣大的，費(fèi)用出現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)別甚至是幾千萬(wàn)級(jí)別的。很多的企業(yè)也紛紛跟上，簽不起大明星簽小明星，不管別的，只圖別人問(wèn)起，也能挺直腰桿說(shuō)自己的品牌也是有明星代言的。沒(méi)有路，走的人多了，就有了路，但走的人太多了，也就沒(méi)了路。大家都有明星代言了，消費(fèi)者麻木了，經(jīng)銷(xiāo)商也挑剔了，品牌商也迷惑了。目前的很多企業(yè)，對(duì)于明星代言，也很迷茫，舉棋不定。若選擇明星代言，名氣不大的明星，或者與品牌形象不契合的明星，對(duì)品牌反而是一種傷害。選擇對(duì)了明星，也不過(guò)是很正常的事，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者也不會(huì)特別的感冒了。就如同目前大學(xué)生找工作，拿一個(gè)大學(xué)文憑別人也不會(huì)高看你一眼。如果不是名牌大學(xué)，在應(yīng)聘方面不見(jiàn)的有什么優(yōu)勢(shì)所在。所以說(shuō)，明星代言面前，很多企業(yè)面臨著困惑。

　　產(chǎn)品代言是必要而且必須的，筆者認(rèn)為不必非要和明星捆綁在一起。大多從業(yè)者的毛病就是跟風(fēng)，見(jiàn)一個(gè)品牌用明星代言，就一窩蜂的都來(lái)用明星代言。筆者幾年前就強(qiáng)調(diào)可以避開(kāi)某一種單一的形式。這幾年下來(lái)，有的企業(yè)采用了男明星代言，雙明星代言等形式，但是筆者認(rèn)為，還是不夠開(kāi)闊，沒(méi)有跳出明星代言的俗套和圈子。

　　明星代言之弊

　　明星代言的利益不必說(shuō)了，顯而易見(jiàn)，那么弊端在哪里呢？

　　首先明星是人，星途會(huì)有很大的不可預(yù)知性，給企業(yè)品牌增加了無(wú)形的風(fēng)險(xiǎn)。比如運(yùn)動(dòng)員，受傷或者出現(xiàn)丑聞，負(fù)面的消息往往會(huì)使得品牌措手不及，甚至損失慘重。女演員宣布息影或者退出，也會(huì)讓品牌商的資金打水漂，化妝品企業(yè)在這方面有不少吃過(guò)虧�！�

　　其次是明星代言的期限很短，一般兩年，兩年之后再換代言，明星產(chǎn)生的效應(yīng)不能延續(xù)，更換了代言人后，與之前代言人影響作用不能疊加，也是一個(gè)浪費(fèi)和破壞�，F(xiàn)在的明星一人代言數(shù)個(gè)化妝品相關(guān)的品牌，有彩妝、護(hù)膚、珠寶香水、服裝飾品，別說(shuō)是消費(fèi)者，就是行業(yè)內(nèi)部人士有時(shí)候都很難辨別清楚，明星到底是給誰(shuí)家代言，形象在消費(fèi)者身上更是難免產(chǎn)生混亂。

　　另辟蹊徑，條條大路通羅馬

　　拋開(kāi)明星代言，筆者比較欣賞兩種代言，之前在文章里有介紹，再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。

　　打造虛擬人物代言

　　把自己的品牌，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的需求或者喜好，憑空想象而塑造出的卡通動(dòng)漫人物，來(lái)給品牌做代言，這已經(jīng)很多品牌的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但化妝品行業(yè)卻并不多見(jiàn)，這猶如把品牌化身成一個(gè)精靈，給這個(gè)精靈一些人的特性，往往使這個(gè)品牌一下子就活了。如七喜飲料廣告中出現(xiàn)的那個(gè)卡通人物，相信很多人都有印象；腦白金廣告里的那一對(duì)老年人，又跳又唱的形象，伴隨著那一句“收禮還收腦白金呀”，即使反感但也已經(jīng)深入人心；除此之外，麥當(dāng)勞門(mén)口的小丑，也是很受小朋友的歡迎，使人過(guò)目難忘。米其林的輪胎人，開(kāi)車(chē)的不開(kāi)車(chē)的，誰(shuí)人不知呢？一些成功的卡通動(dòng)漫形象，本身就含有巨大的商業(yè)價(jià)值，米老鼠、喜羊羊、灰太狼，只要你夠創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)出自己產(chǎn)品虛擬人物形象，你就幾乎一勞永逸的解決了代言人問(wèn)題。要知道這些代言人不拿一分錢(qián)工作，費(fèi)用低廉，而且不受代言期限的限制，不用擔(dān)心緋聞，完全無(wú)條件服從自己的意愿來(lái)安排。唯一的挑戰(zhàn)，就是對(duì)企業(yè)的策劃和推廣能力提出了很高的要求，能讓消費(fèi)者認(rèn)可并記住自己的品牌和品牌卡通人物的形象，沒(méi)有好的策劃和推廣是肯定不行的。

　　利用品牌創(chuàng)始人或者名人抽象化的形象

　　笑容可掬的肯德基上校，桑德斯大叔，化身雕塑站在門(mén)口，給他的連鎖店里招攬了多少顧客？又有多少人是看到了李先生或者李小龍的虛擬畫(huà)像，繼而走進(jìn)加州牛肉面大王或者真功夫餐廳？在餐飲等這種傳統(tǒng)性的行業(yè)里，老板或者有名望的人，本身就是宣傳品牌的最好形象，這些人通常都有著傳奇般的經(jīng)歷，往往都身懷絕技，這些形象是企業(yè)不可多得的寶貴財(cái)富，用來(lái)代言品牌，時(shí)間越久，越值錢(qián)，越寶貴，再請(qǐng)代言人則顯的是多么的畫(huà)蛇添足。

　　以上的這些代言方式，不僅僅是明星那種形象式的代言，更多的反映了文化在其中。比單純的化妝品那種膚淺的代言更有深層的文化底蘊(yùn)，更有魂，而眾多的化妝品品牌只有代言人的光鮮亮麗，產(chǎn)品卻缺少靈魂，沒(méi)有反應(yīng)出自己的特質(zhì)。產(chǎn)品只靠代言人博取別人的眼球，這只能名噪一時(shí)，很難長(zhǎng)盛不衰。反觀化妝品行業(yè)里卻極少的運(yùn)用，大家一股腦把錢(qián)投給了明星，在這個(gè)漩渦里掙扎，正在走入一條死胡同，是時(shí)候盡快走出來(lái)了。